【暢玩一人公司】打造一個符合自己生活方式的商業模式，活出最好版本的自己

原本很喜歡看書的我，因為上班忙碌、下班寫文章/畫畫，

要花超過兩周的時間才有可能本一本書看完，這次多虧了「麥可故事貿易公司」舉辦讀書會，

讓我東湊西湊時間擠一擠把《暢玩一人公司》給看完了！

是一本讀起來非常順，但其實內容很實際且值得再三回味的書，

以下分8個重點我在書中看到很棒的內容，還是推薦大家親自買書或到作者的部落格去挖寶。

重點摘錄：

1. 上班族的長期風險比較高：要考慮時間和體力因素
2. 四階段的「變現模式」：流量→內容→專業→品牌
3. 沒有免費的專家：商業化和定價策略
4. 創作三箭百發百中：娛樂性、教育性、啟發性
5. 故事的厲害之處：內容行銷的核彈
6. 提升網站流量可以善用「常見問題」：做一篇Q&A大全吧
7. 鐵粉經營：增加與粉絲互動的方法
8. 從千萬到一：千萬收入最終回歸自我

1. 上班族的長期風險比較高

作者提到大部分的人認為創業的風險比當上班族還高，

但如果把「時間」因素加進去就不一定了，

上班族隨著時間過去因為體力、技能等很容易被取代，

升上高階主管的也是少數中的少數。

而創業反而會因為時間而逐漸累積，你的價值會越來越高，不僅為了賺錢，更是為了更快樂。

當沒有了公司的光環、名片就變成一個nobody，專業、能力都可以被複製，

只有發展出「真實你」人格特色才不會被取代，在這個時代如果不出聲就等著被淹沒吧！(有點嚴重XD)

2. 四階段的「變現模式」

做個人品牌、一人公司走到後面一定要考慮商業模式，

簡單可以分成下面四種(由簡單到難)：

● 流量變現 → 衝高網站流量，以廣告來賺取收入

● 內容變現 → 授權文章、業配、生產幫助商品銷售的內容，將內容轉成訂單

● 專業變現 → 蒐集客戶名單，將「專業」主動推到客戶前

● 品牌變現 → 品牌代表一種指標性，錢通常會自動找上門

以我的例子來說目前正在努力「內容變現」這個階段，

希望可以以持續產出高品質文章的模式，幫助廠商銷售產品，

而未來可以將專業知識統整變成線上課程、諮詢之類的達到專業變現，

至於品牌變現還處於有夢最美的階段，哈哈哈哈~~

3. 沒有免費的專家

雖然提供很多免費的乾貨給讀者會快速獲得注意力，

但就像作者說的做到最後要不就「商業化」要不就消失，想當專家就要勇於收費！

這個部份我就很有感觸，前前後後買了許多線上課程，幾千到破萬元的都有，

越貴的課程我真的越認真、來回看好幾遍讓價值最大化，

如果把課程免費的給認識的人看，他們也許稍微看一下並沒有很在乎，

學習成效就不是那麼好了。

4. 創作三箭百發百中

謹記創作的三個原則(最少中一個)，就可以增加作品的命中率

● 娛樂性 → 好笑、淺白粗俗，難怪各種迷因、金句都很多人追

● 教育性 → 網友最大的需求就是「找答案」，把專業講得淺顯易懂最重要

● 啟發性 → 這大概是最難的，創作者本身要是創新，能先啟發自己才能啟發別人

反觀自己，IG目前的走向是插畫、各種跟人體、食物、營養相關的冷知識等，

勉強包含娛樂性及教育性，知識量太多讀者不想看、沒內涵的搞笑圖也不是我的風格，

因此目前正努力在這兩個之中找到平衡。

5. 故事的厲害之處

內容行銷當中最有威力的就是「故事」，產品、演講、品牌要精采就要搭上故事才有趣，

就連youtube也明顯展現這個道理，畫質、背景、剪輯再好可能都比不上一段精彩的故事，

這讓我想起youtube中地位不可動搖的「老高與小茉」，

從頭到尾就是兩個人坐在那講故事，但每部片觀看次數少說幾百萬起跳，

真的是說故事大師！

6. 提升網站流量可以善用「常見問題」

作者提到以問答的方式來寫文章有三個好處，

讀者使用經驗好、快速建立專家形象、SEO大加分，

搜尋答案這個行為不會消失，假使能有系統歸類統整問題和答案提供給讀者，

Google遲早會把流量倒到你這邊來。

看到這裡我就在想，是不是要來寫個「減肥的10種方法」、「如何均衡飲食」、

「保健食品掏選的常見問題」之類的，看起來是個努力必有回報的路線。

7. 鐵粉經營

1000個追蹤者當中也許只有幾十個鐵粉，你發文他必回應、分享，

而當中的「腦粉」可能不到十個，這是每個做個人品牌、創作者最需要經營的族群，

每個人只要有1000個鐵粉就可以生存，利用訂閱制的方式來變現，

但要培育1000個鐵粉肯定需要一大段時間，

可以透過讓網友多多參與你的內容來更接近你，

以下幾個作者提供的方法(還有我自己想的)：

● 網路直播

● 語音回覆

● 投票

● Q&A

● 抽獎

● 舉辨線下活動(讀書會、講座)

8. 從千萬到一

最後作者提出了一個經字塔的概念，從千萬/百萬/十萬/一萬/一千/一百/十/一 的目標設定：

千萬 → 年收千萬(夢想版)   

百萬 → 在千萬藍圖上先主攻一項目達到百萬在跨界

十萬 → 每個月越收至少十萬，讓你有足夠的現金流

一萬 → 你有沒有一萬個觀眾或創造出讓一萬人看到的作品，才能將數字變現金

一千 → 一千個鐵粉，願意繼續看你的人

一百 → 至少累積一百篇作品和一百個會立及付錢的鐵粉 

十 → 十個完全信任的朋友當作智囊團

一 → 最後回歸到自己一人，「個人品牌」中的個人很重要，不要勉強去做不符合性格的事

整本書作者用很多實際的案例和步驟告訴大家，做個人品牌、一人公司是可行的辦法，

直到今天我經營這個網站約莫一年了，IG不到半年一切都還在摸索當中，

過程中當然有想放棄和孤單的時候，但我想做個人品牌耐心很重要吧！

沒有持續幹個至少兩年基本上不會有大進展，

就像作者說的你都可以花四年大學讀好一門學問，

認真花個兩年經營個人品牌沒什麼好損失的！

2020/11/29 麥可讀書會-分享

這次的讀書會少少人，但也因為這樣大家可以更深度的溝通對談，

過程中麥可分享到如果想經營個人品牌真的不能低調，

這點我很有感觸，一開始做個人品牌想說不要太招搖、怕被發現，

但品牌跟低調是兩個互斥的概念，高調都不一會有人理你的狀況下，低調肯定…消失在海中(?)

讀書會討論我們一共思考了三個問題：

1. 有看到怎樣的文章/貼文運用了創作三原則(娛樂、教育、啟發)？

我自己很喜歡「@pansci泛科學」的內容，每一篇文都會提供一個小知識，例如如何海水淡化等，搭配有趣的圖及抓人眼球的標題，讓人會想要點開文字看！某個程度也是啟發我去思考自己經營IG的走向。

2. 如果要企劃一個專家訪談節目，會擬定什麼主題和邀請哪個來賓？

希望結合自己的營養專業，除了身體健康也探討心理健康尤其針對女性族群，想要訪問的3個來賓有一樣是營養師的Angela(@angela_dietitian)、女子健心室的珮珮(@girl_power_room)和作家奶媽(@cccc121413)，我覺得做任何大事業大目標，最後粽重要的還是自己的健康及心理狀態，而這三位來賓剛好可以給女性們「飲食處方」、「健身/個人成長處方」和「心靈處方」。

3. 具體培養鐵粉的方式？

大家在黑板上各自寫下了很多培養鐵粉的方式，我個人覺得可以用在自己身上的包括語音回覆、一對一對談、實體講座/聚會和限時動態互動等。有時候粉絲是因為「你這個人」而來看，內容其實是其次，反思自己不能單純發完貼文交差了事，應該在動態或私訊上面跟粉絲有進一步的互動。

4. 如果要創業會如何提供延續性的付費產品，及內容定價？

這題真的是不簡單，我最最最初步的想法是製作線上課程，關於什麼主題及如何讓這個產品有延續性而不是單純買斷還需要再思考，理想的狀況下是打造一個銷售漏斗及製作多個不同價位(或免費)的課程來互相搭配，至於哪天真的會實現…就再等等吧 XD

有目標就要說出來和寫下來，如果能立刻開始實踐那就更棒了，讀書會的最後大家互相分享看完這本書想要做的改變及目標：

(本人的部分)